“過去十年，得益于環(huán)保政策體系的不斷完善和落實(shí)以及資本的大力推助，環(huán)保行業(yè)得到了高速迅猛的發(fā)展。最近幾年，習(xí)近平總書記提出的‘兩山’理論，對生態(tài)文明建設(shè)給予了極大的支持，環(huán)保強(qiáng)監(jiān)管的同時(shí)，為行業(yè)帶來了許多發(fā)展的機(jī)遇。經(jīng)過這么一個(gè)‘春生夏長’的過程，本應(yīng)迎來豐碩的秋收，為什么我們今年卻感受到了一絲的‘寒意’？”12月13日，瀚藍(lán)總裁金鐸，在2018（第十二屆）固廢戰(zhàn)略論壇上，向數(shù)百同行拋出了這么一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的問題。她深度剖析了目前固廢行業(yè)的現(xiàn)狀，并分享了瀚藍(lán)對于未來行業(yè)發(fā)展的思考。

金鐸

本文根據(jù)嘉賓演講內(nèi)容整理。

“寒冬”是企業(yè)發(fā)展理念和戰(zhàn)略選擇不當(dāng)所帶來的問題，但很多企業(yè)在這樣的大背景下，卻可能迎來更多的發(fā)展機(jī)遇。所以，今年的“寒冬”，將是行業(yè)分化的起點(diǎn)。

行業(yè)分化的進(jìn)程中，產(chǎn)業(yè)的客戶端（如政府等）將對環(huán)保產(chǎn)業(yè)有更綜合的需求；行業(yè)的主體和參與者將變得更加多元化；政府的招投標(biāo)、規(guī)劃等程序?qū)⒏?guī)范；項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度將更急迫；考核與監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)將更嚴(yán)苛；對周邊睦鄰友好的要求也越來越高。

這些變化與要求，都將倒逼環(huán)保企業(yè)走高質(zhì)量增長之路，需要往質(zhì)量更高、效率更快、能力更強(qiáng)等方面去提升。

行業(yè)也將進(jìn)入多維競爭階段。原來的競爭格局只靠資本和市場拉動，未來市場格局轉(zhuǎn)型分化，企業(yè)競爭可能更多集中在產(chǎn)品與服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新等方面。 

所以，與其說這樣的“寒冬”是一只黑天鵝，給行業(yè)帶來巨大的壓力，倒不如說它是一只灰犀牛，正慢慢向我們走來，為環(huán)保行業(yè)發(fā)展帶來更大的動力。

1、提升戰(zhàn)略動態(tài)管理能力

對于任何一個(gè)企業(yè)來說，做好取舍至關(guān)重要。戰(zhàn)略就是一個(gè)做取舍的過程，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該分析自己的資源稟賦，找準(zhǔn)自己的發(fā)力點(diǎn)，堅(jiān)守自己的戰(zhàn)略選擇和定力，在面臨市場和企業(yè)分化的過程中，找到適合自身獨(dú)特發(fā)展道路的關(guān)鍵舉措。

另外，戰(zhàn)略管理一定是動態(tài)的，要隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的變化。

十多年來，瀚藍(lán)一直沿著大固廢布局的戰(zhàn)略前進(jìn)，在市政類、工業(yè)類、農(nóng)業(yè)類的固體廢棄物領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了全鏈條的覆蓋，并打通產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)，讓行業(yè)的每一個(gè)價(jià)值鏈通過協(xié)同綜合實(shí)現(xiàn)。

2、優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升現(xiàn)金流管理能力

今年的“寒冬”，很多企業(yè)出現(xiàn)了資金鏈斷裂的情況，如何提升現(xiàn)金流的管理能力，是環(huán)保企業(yè)的一個(gè)難題。

有的企業(yè)建設(shè)和運(yùn)營不匹配，有大量待建或在建工程等待資金投入，但現(xiàn)金流以及融資能力非常受限；有的企業(yè)運(yùn)營管理不到位，在受到處罰等困難下，現(xiàn)金流也匹配不上；有的企業(yè)為了快速啟動項(xiàng)目的建設(shè)，用短期資金做長期工程建設(shè)的投入，造成資金來源長短不匹配的問題；有的企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一化，對政府補(bǔ)貼的依賴程度很高，而這個(gè)補(bǔ)貼到位的周期很長，出現(xiàn)營收來源不匹配的現(xiàn)象，造成了現(xiàn)金流斷裂的惡化。

因此，如何做好建設(shè)和運(yùn)營的匹配、資金來源的長短匹配、營收來源的匹配，是提升現(xiàn)金流管理能力的關(guān)鍵。

3、創(chuàng)新資本運(yùn)作，資產(chǎn)由重漸輕

未來，我國的環(huán)保產(chǎn)業(yè)一定是走專業(yè)化和技術(shù)化的道路，如何讓環(huán)保行業(yè)的重資產(chǎn)逐漸“由重變輕”，是整個(gè)行業(yè)所面臨的一個(gè)課題。

我們需要?jiǎng)?chuàng)新資本運(yùn)作，吸納更多的社會資本和各類資金，逐漸對資本結(jié)構(gòu)作出優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)由重漸輕，在運(yùn)營和技術(shù)管理方面有更多積累和突破。

4、擁抱大數(shù)據(jù)，提升運(yùn)營管理能力

通過大數(shù)據(jù)和智能化實(shí)現(xiàn)管理的精細(xì)化和管理效率的提升，是環(huán)保行業(yè)需要高度關(guān)注的一個(gè)方向。在這方面，瀚藍(lán)進(jìn)行了很多的實(shí)踐，例如與阿里云合作，嘗試打造環(huán)境產(chǎn)業(yè)的“數(shù)字大腦”，讓環(huán)境產(chǎn)業(yè)插上大數(shù)據(jù)和智能的“翅膀”。

5、傾注研發(fā)資源，解決行業(yè)痛點(diǎn)

環(huán)保行業(yè)將來研發(fā)的重點(diǎn)，應(yīng)該集中在如何解決行業(yè)的痛點(diǎn)上。如果一個(gè)企業(yè)總是圍繞“成本中心”打轉(zhuǎn)，那么它很有可能面臨非常大的挑戰(zhàn)以及被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。因此，技術(shù)研發(fā)一定是要為行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的，這樣企業(yè)之間才能分享價(jià)值創(chuàng)造帶來的成果，使行業(yè)得到更新的發(fā)展。

6、機(jī)制創(chuàng)新，國企與民企共生共贏

行業(yè)目前面臨轉(zhuǎn)型分化的關(guān)鍵時(shí)期，尤其是市場對行業(yè)的發(fā)展要求轉(zhuǎn)向技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)驅(qū)動，需要更面向市場，更具活力的機(jī)制。國有企業(yè)如何通過機(jī)制調(diào)整，激發(fā)創(chuàng)新活力將是重大課題。行業(yè)未來一定走混合所有制的道路，因此國有企業(yè)和民營企業(yè)要實(shí)現(xiàn)共融共生，機(jī)制問題就是首要解決的問題，也是全行業(yè)未來面臨的挑戰(zhàn)。

7、堅(jiān)守“長期主義”的理念

環(huán)保行業(yè)不是暴利的行業(yè)，需要穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展。特別是環(huán)保領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)，一定要信奉“長期主義”，堅(jiān)守使命感、價(jià)值觀和工匠精神。

信奉“長期主義”的企業(yè)，沒有“寒冬”可言。

建議政府“一放三管”，為行業(yè)發(fā)展提供更良好的環(huán)境。

“一放”是指簡政放權(quán)，讓行業(yè)激發(fā)活力。“三管”指的是管規(guī)劃、管標(biāo)準(zhǔn)、管服務(wù)?？茖W(xué)規(guī)劃，給環(huán)保行業(yè)真正的用武之地；管好標(biāo)準(zhǔn)，制定符合中國實(shí)際情況的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)；管好服務(wù)，為環(huán)保企業(yè)的項(xiàng)目落地提供更好的服務(wù)。

最后，金總認(rèn)為，環(huán)保企業(yè)要堅(jiān)守行穩(wěn)致遠(yuǎn)，才能一直行走在環(huán)保行業(yè)的春天里。瀚藍(lán)愿意與廣大的環(huán)境產(chǎn)業(yè)同仁一起，共同迎接和共享環(huán)保行業(yè)的春天！

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