國(guó)際項(xiàng)目融資協(xié)會(huì)（IPFA）是于 1998 年 11 月在倫敦成立的非盈利性國(guó)際機(jī)構(gòu)，在全球有超過600家的機(jī)構(gòu)會(huì)員，是全球最大的聚焦項(xiàng)目融資和PPP的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)和交流平臺(tái)。其會(huì)員多是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和能源行業(yè)的主要參與者，包括金融機(jī)構(gòu)、項(xiàng)目發(fā)起人、律師事務(wù)所、建筑公司以及從事PPP項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)商。

 “我發(fā)現(xiàn)IPFA的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)特別好，600多個(gè)機(jī)構(gòu)會(huì)員，在基礎(chǔ)設(shè)施投資領(lǐng)域基本上你能想到的、叫得出名字的公司和機(jī)構(gòu)都在上面。在IPFA官方網(wǎng)站上也可以看到這些專業(yè)機(jī)構(gòu)發(fā)布的獨(dú)家報(bào)告、資料等等，對(duì)我研究項(xiàng)目融資和PPP領(lǐng)域非常有用?！痹趨⒓舆^幾次香港的活動(dòng)后，肖光睿對(duì)IPFA進(jìn)行了更深入的了解，“網(wǎng)站上公布的活動(dòng)，也都是聚焦于項(xiàng)目融資和PPP領(lǐng)域，每次都是由會(huì)員機(jī)構(gòu)發(fā)起，特別順應(yīng)現(xiàn)在流行的共享經(jīng)濟(jì)潮流，專業(yè)領(lǐng)域中的知識(shí)共享、資源共享，對(duì)我們每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都受益匪淺。”

肖光睿心動(dòng)了。他不想僅僅成為這個(gè)機(jī)構(gòu)一個(gè)普通的資源受益者，而打算通過自身的努力，把這樣一個(gè)專業(yè)的、國(guó)際化的網(wǎng)絡(luò)和交流平臺(tái)在國(guó)內(nèi)推廣起來(lái)，讓中國(guó)更多PPP領(lǐng)域的從業(yè)者受益。心動(dòng)不如行動(dòng)，在一番交涉與反復(fù)討論中，行動(dòng)派的肖光睿正式成為了IPFA亞洲區(qū)理事。

為什么IPFA會(huì)選擇肖光睿？記者拋出了心中的疑問，除了肖光睿外形英俊氣質(zhì)非凡（笑），“亞洲這些IPFA理事都是一些外國(guó)人，他們雖然對(duì)中國(guó)領(lǐng)域很感興趣，但在中國(guó)大陸IPFA的發(fā)展還是一片空白。我人在北京，會(huì)更了解中國(guó)企業(yè)的需求，能把專業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源同這些需求更好地結(jié)合起來(lái)，使中國(guó)大陸的活動(dòng)更有針對(duì)性。另外，我自己也在運(yùn)營(yíng)一個(gè)關(guān)于PPP的非盈利性的公眾號(hào)，致力于PPP專業(yè)知識(shí)分享和交流，與IPFA做的事情非常契合。 ”

成為IPFA亞洲區(qū)理事后，肖光睿很快整合資源，推動(dòng)了中國(guó)內(nèi)地的第一次IPFA交流活動(dòng)。2017年6月19日，在“一帶一路國(guó)際合作高峰論壇”剛剛落下帷幕之際，又一場(chǎng)聚焦中國(guó)企業(yè)一帶一路走出去的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的專題交流活動(dòng)在北京舉行。

由IPFA的兩個(gè)會(huì)員機(jī)構(gòu)亞洲開發(fā)銀行和普華永道PwC聯(lián)合舉辦，邀請(qǐng)來(lái)自國(guó)家發(fā)展改革委、國(guó)際金融機(jī)構(gòu)、咨詢公司、律師事務(wù)所、智庫(kù)和中國(guó)企業(yè)等嘉賓，共同討論快速發(fā)展的國(guó)內(nèi)PPP市場(chǎng)和激增的走出去需求所帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并向中國(guó)公司提供政策解讀和專業(yè)建議。參加活動(dòng)的發(fā)言嘉賓，個(gè)個(gè)堪稱重量級(jí)，如發(fā)改委投資司副司長(zhǎng)韓志鋒，亞行高級(jí)投資官員王藝?guó)?，普華永道基礎(chǔ)設(shè)施與大型項(xiàng)目投融資服務(wù)總監(jiān)姜宏斌，中國(guó)中鐵股份公司國(guó)際事業(yè)部投融資部總經(jīng)理?xiàng)铢i等等。

IPFA北京的首場(chǎng)活動(dòng)，也吸引了眾多專業(yè)機(jī)構(gòu)和中國(guó)企業(yè)，部分參會(huì)人員甚至專程從新加坡和香港趕來(lái)?！皥?bào)名的規(guī)模超出我的預(yù)料”，肖光睿坦言。因?yàn)镮PFA是國(guó)際性的協(xié)會(huì)，之前的活動(dòng)都是全英文交流，此次論壇首次全程提供了英文同聲傳譯。此外，IPFA的活動(dòng)與中國(guó)其他以宣傳為目的的論壇不同，現(xiàn)場(chǎng)沒有邀請(qǐng)一家媒體為活動(dòng)作報(bào)道，旨在為大家營(yíng)造一個(gè)開放、自由和專業(yè)的交流氛圍。

那么，要舉辦一次這樣的IPFA活動(dòng)的流程是什么？肖光睿介紹，每次活動(dòng)都是會(huì)員機(jī)構(gòu)自己主動(dòng)策劃的，然后向理事會(huì)提交活動(dòng)計(jì)劃書，包括主題、演講者、參與人員、場(chǎng)地等信息，由理事會(huì)審核把關(guān)?！案鞔髾C(jī)構(gòu)也會(huì)有自己舉辦活動(dòng)的目的，比如推廣自身業(yè)務(wù)市場(chǎng)，這很正常。比方說(shuō)之前我去香港參加穆迪舉辦的活動(dòng)，期間穆迪發(fā)布了一份自己做的PPP市場(chǎng)的報(bào)告，在會(huì)上介紹了他們的研究背景、研究成果、研究方法。圍繞主題，參會(huì)人員做了一些討論，一方面促進(jìn)了大家專業(yè)方面的交流和提升，另一方面也是展示了穆迪的業(yè)務(wù)能力，間接推廣了它的市場(chǎng)，達(dá)到雙贏的目的。”

理事會(huì)的一項(xiàng)重要工作，就是權(quán)衡活動(dòng)的專業(yè)度與商業(yè)性的尺度。“專業(yè)”是一場(chǎng)活動(dòng)能通過審核、最終發(fā)布給會(huì)員的最重要的考量標(biāo)準(zhǔn)，“一定要有干貨，讓人不虛此行，獲益良多”。在此基礎(chǔ)上，負(fù)責(zé)策劃活動(dòng)的會(huì)員機(jī)構(gòu)也可以適當(dāng)宣傳自家公司，但一定不能影響主題和活動(dòng)的專業(yè)性，理事會(huì)也將就此提出改進(jìn)建議。

一旦批準(zhǔn)活動(dòng)，IPFA會(huì)幫助在會(huì)員渠道發(fā)布與推廣，承辦方則需要提供場(chǎng)地與茶歇，“一般承辦活動(dòng)的都是大機(jī)構(gòu)，有自己的場(chǎng)地，所以基本只需承擔(dān)一個(gè)茶點(diǎn)費(fèi)用，就可以辦一次交流會(huì)。”“其實(shí)除了交流會(huì)上聽到的報(bào)告、分享，我認(rèn)為最有價(jià)值的部分在于茶歇時(shí)認(rèn)識(shí)的人，因?yàn)镮PFA比較嚴(yán)格的會(huì)員制度，來(lái)參加活動(dòng)的人都來(lái)自相關(guān)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，層次也不低的，這樣產(chǎn)生的社交是比較精準(zhǔn)有效的?！毙す忸Ｌ寡浴?/p>

提到IPFA對(duì)中國(guó)PPP發(fā)展的作用，肖光睿提醒記者注意IPFA的官網(wǎng)簡(jiǎn)介，它主要就是聚焦項(xiàng)目融資和PPP的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)和交流平臺(tái)，PPP正是這個(gè)協(xié)會(huì)重點(diǎn)關(guān)注的議題。以往活動(dòng)的主題也多和PPP領(lǐng)域相關(guān)。只不過側(cè)重點(diǎn)多在國(guó)際PPP領(lǐng)域，已經(jīng)產(chǎn)出不少理論及實(shí)踐碩果?！皶?huì)員能從官方網(wǎng)站上查到所有活動(dòng)分享的主題要點(diǎn)和內(nèi)容。”IPFA在中國(guó)壯大起來(lái)后，不但能獲取國(guó)際PPP資源，更能迅速聯(lián)通中國(guó)PPP專業(yè)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)，針對(duì)中國(guó)PPP的特點(diǎn)促進(jìn)專業(yè)交流，對(duì)PPP從業(yè)者的能力建設(shè)也有很大好處。

當(dāng)然，最重要的還是國(guó)際化，第一時(shí)間獲取全球的PPP資訊，與傳統(tǒng)PPP培訓(xùn)相比，協(xié)會(huì)的網(wǎng)絡(luò)理論上囊括了全球范圍內(nèi)PPP的資源。尤其在“一帶一路”政策實(shí)施以后，中國(guó)企業(yè)逐漸走出去，走向國(guó)際。“之前參會(huì)時(shí)每次被追問的問題都是關(guān)于國(guó)內(nèi)PPP市場(chǎng)，國(guó)際投資者對(duì)PPP的認(rèn)識(shí)與國(guó)內(nèi)的是有差異的，需要有個(gè)平臺(tái)讓國(guó)際投資者去了解中國(guó)PPP市場(chǎng)，在’一帶一路’大政策之下，中國(guó)企業(yè)走出去是未來(lái)一個(gè)大的趨勢(shì)，但行動(dòng)起來(lái)還任重道遠(yuǎn)。不能完全依靠中國(guó)政府的支持，要真正融入全球的項(xiàng)目融資市場(chǎng)或基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)。參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，不僅有很多東西要學(xué)習(xí)，也要找到專業(yè)的合作伙伴，需要財(cái)務(wù)顧問、需要法律顧問、需要行業(yè)的技術(shù)顧問，找到熟悉國(guó)際市場(chǎng)、國(guó)際規(guī)則的合作對(duì)象，這樣的潛在合作伙伴基本上都在IPFA的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)中。”對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)講，亟需一個(gè)專業(yè)平臺(tái)提供第一手國(guó)際資訊、業(yè)界信息、專業(yè)機(jī)構(gòu)研究成果等提供國(guó)際方面的信息參考，并搭建權(quán)威精準(zhǔn)的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)?！癐PFA可以在這些方面給予中國(guó)企業(yè)、投資者很大的支持?！?/p>

“IPFA也可以提供專配的企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)，中國(guó)企業(yè)想要走出去，想重點(diǎn)了解某一區(qū)域的狀況，就可以找IPFA定制有針對(duì)性的培訓(xùn)課程。此外，走出去做項(xiàng)目之前，中國(guó)企業(yè)要學(xué)會(huì)跟別人打成一片，往往需要先混進(jìn)當(dāng)?shù)氐娜ψ?，IPFA這樣的網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)很好地拓展方式。”

提到盈利，肖光睿笑了。“IPFA是一個(gè)非盈利性的專業(yè)協(xié)會(huì)，只收取最基本的會(huì)費(fèi)，每年幾千美金，所有的員工都可以參與，會(huì)費(fèi)用于支持倫敦總部運(yùn)作的一個(gè)行政費(fèi)用，基本上可以說(shuō)是沒有任何直接的經(jīng)濟(jì)利益可圖?！?/span>

“您身為IPFA亞洲區(qū)理事，機(jī)構(gòu)沒有給你一些補(bǔ)貼嗎？”

“沒有，我做這個(gè)是一分錢都沒有的，所有理事都服務(wù)與相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)，在IPFA是沒有報(bào)酬的。我希望能在中國(guó)推廣這樣一個(gè)專業(yè)的有益的平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)然，對(duì)我來(lái)講，能在工作中與各大機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，享受到資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)我以后要做的事業(yè)是有所幫助的，這也是我能從這項(xiàng)工作所能受益的?！?/p>

“我最近總是在吆喝，期待更多的企業(yè)能加入IPFA，其實(shí)我沒有任何提成，就是想在中國(guó)迅速建立起交流網(wǎng)絡(luò)，讓更多業(yè)內(nèi)人士像我一樣受益?！?/span>

肖光睿希望IPFA在中國(guó)能開展更多的活動(dòng)，擁有更多的會(huì)員，搭建一個(gè)能夠溝通中國(guó)企業(yè)和國(guó)際交流的平臺(tái)。“我更看重的是中國(guó)企業(yè)能走出去，未來(lái)不排除還有國(guó)際投資者對(duì)中國(guó)市場(chǎng)感興趣，但這不是主流，未來(lái)的大趨勢(shì)是中國(guó)企業(yè)的全球化。中國(guó)企業(yè)需要了解國(guó)際投資信息、規(guī)則，找到專業(yè)合作伙伴。希望IPFA在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域能扮演這樣一個(gè)角色?！?/span>

第一次IPFA活動(dòng)在北京成功舉辦，肖光睿也希望今后能在上海、在深圳，甚至在更多內(nèi)陸城市，結(jié)合不同主題，結(jié)合更多更具體的企業(yè)需求，全面開展更多中國(guó)區(qū)域的交流活動(dòng)。并總結(jié)今后中國(guó)走出去的更多好的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，通過IPFA的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分享。

“我看到真正有前瞻性的跨國(guó)企業(yè)都改變了策略，不僅僅拓展中國(guó)市場(chǎng)，更憑借全球網(wǎng)絡(luò)資源和對(duì)國(guó)際規(guī)則的熟悉，積極成為中國(guó)企業(yè)走出去的合作伙伴，這是很多大企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。但中國(guó)完全走出去還有很大的欠缺。IPFA努力建立搭建這樣的平臺(tái)幫助中國(guó)企業(yè)走出去，在幫助單個(gè)的商業(yè)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值同時(shí)，也促進(jìn)全球的項(xiàng)目融資和PPP市場(chǎng)。”