文章千古事，得失寸心知。過去半年來，「青山產業(yè)評論」產出了數(shù)十篇深度原創(chuàng)文章，但我們始終堅持把每篇文章寫在調研的路上，堅持以青友們關注的痛難點為標靶，堅持呈現(xiàn)真實的內容。在此過程中，我們結交到了諸多熱愛環(huán)保事業(yè)的青友。每一次發(fā)文后都有青友加微信切磋交流，有時一些題材就來自青友，甚至是相互之間碰撞出思想火花。而本篇就來自一位青友，因為是純觀點交流，這位青友署名為「環(huán)保老岳」。老岳是一位深耕環(huán)保行業(yè)多年的創(chuàng)業(yè)者，在商業(yè)模式和產品創(chuàng)新上有自己的一套心得和打法，他所經營的企業(yè)是能夠在面兒上作戰(zhàn)的企業(yè)。老岳也是「青山產業(yè)評論」的深度讀者，平常喜歡把一些思考記錄成文。和老岳的思想碰撞緣自《講情懷的環(huán)保企業(yè)大都活不長｜青山》一文，這篇文章中“實力讓情懷落地，偉大是熬出來的”即來自老岳。這篇文章發(fā)出后，受到了不少青友的關注，老岳借題續(xù)了本篇《也說環(huán)保情懷》，內容包含對行業(yè)發(fā)展和企業(yè)經營的切身感悟，是來自行業(yè)內的真實所感所想，編者讀后深感有分享出來的必要。閑言少敘，以下是正文，文章原汁原味，未作任何修飾刪減。2014年3月，福耀玻璃投資5億美元在美國建廠。在福耀發(fā)布投資之后，網上一篇文章《不要讓曹德旺跑了》，引起了多人的熱議、詰問。四年后，曹德旺先生在財經《對話》欄目公布了美國工廠的土地、電價、天然氣、物流、海關、人工、稅收等成本，并公布美國工廠的盈利狀況，直到此時，大眾才明白，福耀投資美國工廠的戰(zhàn)略布局的意義。何其相似，數(shù)年前，李嘉誠出售部分中國地產業(yè)務，轉而在歐洲大手筆布局時，曾一度廣受指責，甚至有媒體高呼“別讓李嘉誠跑了！”如今回頭看，今日地產江湖的沉浮，那些高舉著道德高尚、民族情結、空談情懷的旁觀者們，現(xiàn)在又在琢磨誰？2021年5月，曹德旺宣布出資100億，捐建福耀科技大學；至今，曹德旺已累計捐贈200多億，是名符其實的中國首善，那么曹德旺成為首善的背后是什么？是福耀玻璃的實力、產值、盈利能力，是福耀玻璃的科技創(chuàng)新、組織效率。福耀的實力讓曹先生的情懷落地。實干興邦，空談誤國！講情懷要有載體，回顧過往，沒有人能空談而成功，更沒有人空談能將情懷落地。環(huán)保事業(yè)是偉大的，但首先講商業(yè)本質。商業(yè)的本質就是比拼科技、效率、團隊；企業(yè)的核心是價值的創(chuàng)造、分配。環(huán)保產品、工業(yè)污水競爭的本質是技術加資源，市政環(huán)保工程行業(yè)競爭的本質是資源加墊資。這是商業(yè)模式背后的真諦。王健林的一個億小目標在哪里？許家印先生的情懷還在否？李嘉誠跑路了嗎？時至今日，沒有人再議到底是馬云創(chuàng)造了時代，還是時代造就了馬云。宏觀上一定是時代造就了個人，微觀上則是無數(shù)人的努力改變、開創(chuàng)了新的時代。如同住房商品化、城鎮(zhèn)化的大勢造就了大批的地產大佬一般，工業(yè)化、智慧化和人民對居住環(huán)境的需求，推動國家在生態(tài)文明領域的政策、法規(guī)、監(jiān)管，進而帶動了環(huán)保產業(yè)的發(fā)展。2015年1月新《環(huán)境保護法》施行，大量環(huán)保業(yè)務打包為ppp項目，動輒十幾億元，多則上百億元。PPP模式在環(huán)保行業(yè)興起，催生形成巨大的環(huán)保市場，同時大量基建類及其他央企布局環(huán)保領域，當時業(yè)界驚呼“野蠻人”來了。央企攜資金、資源優(yōu)勢攻城掠地；地方環(huán)保國企平臺異軍突起，各領風騷；龍頭企業(yè)在圍繞存量資產精耕細作，降成本的同時，又在新領域做拓展，新技術、新模式上做創(chuàng)新；民營企業(yè)在干什么？跑項目？2021年，對于很多環(huán)保企業(yè)來說，是令人難忘的一年，是行業(yè)分水嶺。很多人發(fā)現(xiàn)項目越來越難跑了，利潤越來越低了，工程回款周期變長了，總之越來越難干了。焦慮、彷徨、甚至茫然占據(jù)了很多環(huán)保人的腦海。對于環(huán)保市場而言，好項目、新建項目總的體量在減少。隨著ppp模式興起，大量的、優(yōu)質的項目都落向行業(yè)頭部企業(yè)，很明顯市場集中度提高了。同時，客戶經歷過二波、三波的工程建設，對產品、工藝有相當深的了解和把握了。還有環(huán)保政策強力推行及監(jiān)管環(huán)境的變化，也改變了行業(yè)的玩法。很多人沒有意識到這三個變化會給環(huán)保行業(yè)帶來什么？環(huán)境變了，時局變了，而我們還沿襲著過去成功的思維、路徑，當然難以造就今天的成功。拿著老地圖，怎么能找到新的路？是時候分析過往是如何成功的，未來又可能敗在哪里了？2021年是疫情改變世界格局的一年，也是環(huán)保行業(yè)應該反思的一個年份。不能直面現(xiàn)實，而用情懷麻痹自己，從而錯失調整時機。這個時代淘汰你連招呼都不會打，無視時局變化，它可能讓環(huán)保人辛辛苦苦賺到的一桶金，在未來幾年虧得空空如也。問責制驅使政府主管單位更謹慎、更保守；專業(yè)化龍頭企業(yè)則更關注產品工藝的功能、效率、成本；對于成熟的客戶，別再想著靠概念、靠忽悠、靠關系拿下。要談項目，拿案例、講實效、最后再講資源。環(huán)保行業(yè)未來只有這三類企業(yè)能活得好：這類企業(yè)規(guī)模大、品牌強、資金足、資源廣，活在環(huán)保產業(yè)鏈頂端。這類企業(yè)注重技術創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，未來會越來越強。這類企業(yè)組織能力強、交期快、議價強、成本低，其他企業(yè)干不過他們。商業(yè)的核心是價值的創(chuàng)造。很多人在談整合，沒有核心產品、工藝、資源，很難和別人形成有機的互補，不能形成高效的組合，也就不能給客戶創(chuàng)造更多價值，自己當然不能分到一杯羹。沒有金剛鉆，別老惦記著別人的瓷器活。不能形成價值鏈，空談整合，只能是飄萍之末。誰整合誰？我為什么愿意被你整合？在資源整合方面有一個「T字理論」，“一橫”代表面的東西，既要做面，做大項目、工程支撐公司的業(yè)績體量，更要做豎，提前布局、儲備技術，在適合的領域做深。建立核心競爭力，像一根樁子鍥入市場需求點，深度鏈接，再結合面的資源做廣做大。轉變思維，多維度組合，全方位服務，建運結合，和客戶深度鏈接，這樣企業(yè)才能立于不敗之地。作為央企、國企，有資源、資金、規(guī)模、品牌優(yōu)勢，他們可以整合，做面上的東西，做大投資。作為民營企業(yè)，缺資金，沒有很強的團隊，只能選擇細分領域做深做專。這也是很多歐洲、日本百年企業(yè)的活法。有人說環(huán)保民營企業(yè)現(xiàn)在是夾縫中求生存！那么，我們是否也應該回顧我們過去的成功，哪些是靠我們核心競爭力拿到的？哪些是靠外圍資源獲取的？不能因為一個關系拿到了上億的項目，就認為自己公司多厲害，這也許是假象。今年運氣好打獵一頭牛，明年呢？兩頭牛還是只打到一只兔子。環(huán)保企業(yè)的可持續(xù)必須從環(huán)保工程的打獵模式為主過渡到靠核心產品的種植模式為主。所以，到底是抱怨夾縫生存？還是回歸到一畝三分地的精耕細作？或是在一米寬萬米深的領域深入研發(fā)？是這個時代背景下環(huán)保民企做選擇必須考慮的一個課題。活在當下，做好現(xiàn)在，才有未來。未來三年一定是環(huán)保行業(yè)加劇洗牌的時期?？嗑殐裙?，做好產品，加大研發(fā)，做好服務，活下去才是王道。產品做到極致，工程做成精品；做環(huán)保確實能夠形成自豪感，當看到綠水青山有我們環(huán)保人的風骨，有我們技術的價值創(chuàng)造，那自然是我們的情懷所在。最后，向那些環(huán)保時代的開創(chuàng)者，向那些真正能夠腳踏實地做事，又能堅守初心的環(huán)保人致敬！
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